Sponsored Product su Amazon: Il Segreto per Aumentare le Vendite e Far Crescere il Tuo Business
- Voice of the Seller
- 4 ott 2024
- Tempo di lettura: 6 min
Aggiornamento: 4 nov 2024
Indice
1.1. Definizione e panoramica dei Sponsored Product
1.2. Come funziona una campagna di Sponsored Product
2.1. Incremento della visibilità e del traffico
2.2. Targeting avanzato per raggiungere il pubblico giusto
2.3. Regolazione automatica delle offerte per ottimizzare il budget
3.1. Modello di pagamento basato su asta e CPC
3.2. Come gestire la durata e il budget giornaliero
3.3. Creazione di campagne internazionali e gestione del budget multi- marketplace
4.1. Targeting automatico e manuale: differenze e vantaggi
4.2. Regolazione delle offerte in base al placement degli annunci
4.3. Targeting per parole chiave a corrispondenza negativa
4.4. Targeting per prodotto a corrispondenza negativa
5.1. Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) per massimizzare le conversioni
5.2. Offerte dinamiche (solo al ribasso) per controllare i costi
5.3. Offerte fisse: quando utilizzarle e come massimizzare l'efficacia
6. Conclusione
1. Cosa sono i Sponsored Product su Amazon?
1.1. Definizione e panoramica dei Sponsored Product
I Sponsored Product su Amazon sono una forma di pubblicità a pagamento che consente ai venditori di promuovere i propri prodotti direttamente nelle pagine dei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli prodotto su Amazon.
Questi annunci appaiono in posizioni privilegiate, come in cima ai risultati di ricerca, aumentando notevolmente la visibilità.
Gli annunci Sponsored Product funzionano con un modello di pagamento per clic (CPC), cioè paghi solo quando un utente clicca sull’annuncio.
1.2. Come funziona una campagna di Sponsored Product
Per creare una campagna di Sponsored Product, il venditore deve selezionare i prodotti da sponsorizzare, impostare un budget giornaliero, una durata e scegliere una strategia di offerta. Amazon mostrerà l'annuncio in base alla pertinenza del prodotto rispetto alle ricerche degli utenti e all'importo dell'offerta rispetto ai concorrenti.
Pagherai solo quando un utente cliccherà sul tuo annuncio, ma il costo effettivo del clic sarà di 1 centesimo più alto della seconda migliore offerta fatta dai concorrenti per quella parola chiave o posizionamento.
2. I Vantaggi dei Sponsored Product
2.1. Incremento della visibilità e del traffico
Uno dei principali vantaggi dei Sponsored Product è la possibilità di ottenere una posizione prominente nei risultati di ricerca su Amazon. Ciò consente di aumentare notevolmente la visibilità dei tuoi prodotti e di indirizzare più traffico alla pagina prodotto, incrementando così le vendite, soprattutto per i prodotti nuovi o meno conosciuti.
2.2. Targeting avanzato per raggiungere il pubblico giusto
Il sistema di targeting di Amazon ti consente di raggiungere un pubblico specifico attraverso il targeting automatico o manuale.
Il targeting automatico permette ad Amazon di mostrare gli annunci agli utenti più pertinenti in base a ricerche e comportamenti di acquisto, mentre il targeting manuale ti consente di selezionare parole chiave o prodotti concorrenti specifici. Questo tipo di targeting garantisce che i tuoi annunci vengano visualizzati da potenziali clienti davvero interessati.
2.3. Regolazione automatica delle offerte per ottimizzare il budget
Amazon offre strumenti avanzati che consentono la regolazione automatica delle offerte in base alla posizione dell’annuncio (placement). Questo permette di incrementare l'offerta in certe situazioni e ottimizzare l’esposizione del prodotto nei momenti e nei luoghi di maggiore impatto, senza superare il budget stabilito.
3. Costi e Budgeting per i Sponsored Product
3.1. Modello di pagamento basato su asta e CPC
I costi dei Sponsored Product sono basati su un sistema di asta in cui gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave o per i prodotti. Pagherai solo quando un utente cliccherà sull’annuncio, ma il costo effettivo per clic sarà di 1 centesimo più alto della seconda migliore offerta fatta da un concorrente per quella specifica parola chiave o posizionamento. Questo sistema di asta garantisce che non paghi mai più del necessario per ottenere visibilità.
La concorrenza varia a seconda delle categorie di prodotto, quindi è essenziale monitorare costantemente il rendimento delle campagne.
3.2. Come gestire la durata e il budget giornaliero
Le campagne Sponsored Product sono estremamente flessibili. Puoi impostare una durata specifica oppure lasciare la campagna attiva a tempo indeterminato. Il budget giornaliero rappresenta l’importo massimo che sei disposto a spendere in un giorno per la tua campagna.
Iniziare con un budget basso e monitorare i risultati nei primi giorni è una strategia consigliata per ottimizzare le prestazioni e ridurre le spese non necessarie.
3.3. Creazione di campagne internazionali e gestione del budget multi-marketplace
Una caratteristica chiave dei Sponsored Product è la possibilità di lanciare campagne in più marketplace, come ad esempio negli Stati Uniti, nel Regno Unito o in Germania. Ogni marketplace ha dinamiche di mercato e costi per clic diversi, perciò è importante definire budget specifici per ogni paese.
Espandere le campagne a livello globale può aiutarti a raggiungere un pubblico più vasto e incrementare le vendite internazionali.
4. Strategie di Targeting e Ottimizzazione Avanzata delle Campagne
4.1. Targeting automatico e manuale: differenze e vantaggi
Il targeting automatico utilizza l'algoritmo di Amazon per abbinare i tuoi prodotti alle query di ricerca pertinenti, sfruttando la sua capacità di analisi avanzata.
Il targeting manuale, invece, ti permette di selezionare direttamente parole chiave e prodotti da targettizzare.
Il vantaggio del targeting manuale è un controllo maggiore, mentre quello automatico può essere utile per testare nuovi prodotti e ampliare la copertura.
4.2. Regolazione delle offerte in base al placement degli annunci
Amazon consente ai venditori di regolare le offerte in base a dove gli annunci vengono visualizzati, garantendo maggiore controllo sulla spesa pubblicitaria.
Le opzioni di placement includono:
In cima ai risultati di ricerca (prima pagina)
Gli annunci che appaiono in cima ai risultati di ricerca sono quelli che ricevono la maggiore visibilità e clic.
Per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati in questa posizione premium, puoi aumentare la tua offerta fino a una percentuale specifica. Dato che questi posizionamenti sono i più visibili, di solito portano a tassi di clic più elevati, ma anche i costi possono essere superiori.
Questa strategia è ideale per prodotti con margini alti o quando stai cercando di far conoscere un nuovo prodotto.
Dopo i primi risultati di ricerca
Questa opzione permette di mostrare i tuoi annunci nelle posizioni immediatamente successive ai primi risultati.
Anche se la visibilità è leggermente inferiore rispetto alla cima della pagina, le offerte per questi placement tendono a essere meno costose, offrendo comunque una buona esposizione.
È possibile aumentare l’offerta anche per questa posizione, ma solitamente è consigliato mantenere un incremento moderato per bilanciare costo e visibilità.
Pagine del prodotto
Questo placement mostra i tuoi annunci nelle pagine prodotto di altri venditori, permettendo di raggiungere potenziali clienti che stanno già valutando prodotti simili al tuo.
Questo può essere un ottimo strumento per intercettare gli utenti in fase decisionale. Anche in questo caso, puoi aumentare l'offerta in percentuale per assicurarti una maggiore visibilità nelle pagine prodotto.
Tuttavia, è importante tenere sotto controllo il budget, poiché la concorrenza per questi posizionamenti può variare.
La regolazione delle offerte in base al placement permette quindi di aumentare il CPC per garantire visibilità nei punti strategici del sito. Questo consente di massimizzare le conversioni dove conta di più, riducendo invece i costi nei placement meno rilevanti.
4.3. Targeting per parole chiave a corrispondenza negativa
Il targeting negativo consente di escludere parole chiave non rilevanti, riducendo il rischio di sprecare budget su clic non pertinenti. Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa sia in campagne automatiche che manuali.
4.4. Targeting per prodotto a corrispondenza negativa
Simile al targeting per parole chiave negativa, puoi escludere specifici prodotti dalla tua campagna, garantendo che i tuoi annunci non vengano mostrati insieme a prodotti che non vuoi competere direttamente.
5. Strategie di Offerta per Massimizzare il Ritorno sull'Investimento (ROI)
5.1. Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) per massimizzare le conversioni
Questa strategia consente ad Amazon di aumentare la tua offerta quando la probabilità di conversione è elevata e ridurla quando la probabilità è bassa. Questo approccio è utile per ottimizzare il budget, massimizzando le vendite in situazioni favorevoli.
5.2. Offerte dinamiche (solo al ribasso) per controllare i costi
Con questa strategia, Amazon ridurrà la tua offerta in caso di bassa probabilità di conversione, ma non aumenterà mai il tuo CPC. È una scelta ideale per chi vuole mantenere un controllo rigoroso sui costi pubblicitari.
5.3. Offerte fisse: quando utilizzarle e come massimizzare l'efficacia
L’offerta fissa mantiene invariato l'importo per clic, indipendentemente dal rendimento. Questo può essere utile in mercati poco competitivi, ma offre meno flessibilità rispetto alle offerte dinamiche.
Conclusione
I Sponsored Product su Amazon sono un elemento cruciale per chiunque voglia aumentare la visibilità e le vendite dei propri prodotti sulla piattaforma. Grazie a una varietà di opzioni avanzate, come il targeting automatico e manuale, la regolazione delle offerte in base al placement, e le strategie di offerta dinamiche, i venditori possono personalizzare ogni aspetto delle proprie campagne per raggiungere obiettivi specifici.
Questo sistema pubblicitario non solo ti permette di gestire efficacemente il budget, ma ti consente di fare offerte strategiche per garantire che i tuoi prodotti compaiano nelle posizioni più efficaci per massimizzare le conversioni.
Che tu stia cercando di promuovere un prodotto in un mercato competitivo o di aumentare le vendite su più marketplace, i Sponsored Product ti offrono un controllo completo sulle tue campagne pubblicitarie.
E tu, hai già iniziato a usare i Sponsored Product per il tuo business?
Qual è la tua strategia vincente?
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