Rivoluziona la Tua Strategia di Marketing con Sponsored Display su Amazon
- Voice of the Seller
- 1 nov 2024
- Tempo di lettura: 7 min
Aggiornamento: 7 nov 2024
Indice
Introduzione agli Sponsored Display
Cosa sono gli Sponsored Display?
Come funzionano e a chi sono rivolti
Costo per clic (CPC) e costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM)
Vantaggi degli Sponsored Display
Aumento della visibilità e copertura del brand
Remarketing e targeting personalizzato
Misurabilità
Convenienza
Complementarità con altri canali
Flessibilità e Accessibilità
Formati Disponibili degli Sponsored Display
Formati immagine e video
Placement su Amazon e siti partner
Dimensioni degli Sponsored Display
Obiettivi di copertura, visite alla pagina e conversioni
Controllo dei costi e misurazione delle performance
1. Introduzione agli Sponsored Display
Gli Sponsored Display sono una soluzione pubblicitaria avanzata offerta da Amazon per aiutare i brand a raggiungere un pubblico esteso e mirato.
Questa tipologia di annuncio si distingue per la capacità di apparire sia su Amazon che su altre piattaforme digitali, permettendo di espandere la copertura del brand ben oltre i confini di Amazon.
Cosa Sono gli Sponsored Display?
Gli Sponsored display sono forme di pubblicità digitale che uniscono testo e immagini, accompagnati da un messaggio che invita gli utenti a compiere un’azione (CTA), indirizzandoli a una landing page. Solitamente, questi annunci appaiono nella parte superiore o laterale di un sito web, ma possono anche essere integrati all'interno dei contenuti che l'utente sta leggendo.
Gli Sponsored Display sono progettati specificamente per aumentare la visibilità dei prodotti e del brand su Amazon e su siti e app partner.
Integrano elementi distintivi della piattaforma Amazon, come recensioni aggiornate, badge Prime e informazioni di disponibilità in tempo reale, rendendo ogni annuncio una risorsa informativa per i clienti.
Questo sistema permette ai brand di posizionarsi efficacemente di fronte a un pubblico già predisposto all’acquisto, aumentando la probabilità di conversione.
Gli Sponsored Display possono essere mostrati su Amazon, ma anche su piattaforme di proprietà e gestite da Amazon (come Twitch), su app e siti web di terze parti, oltre che su diversi dispositivi Amazon dotati di schermi (come Fire TV, tablet Fire ed Echo Show). Gli annunci sono ottimizzati automaticamente per apparire in luoghi strategici, garantendo una copertura completa e mirata, anche se il placement non è garantito.
Come Funzionano e a Chi Sono Rivolti?
Gli Sponsored Display utilizzano il targeting contestuale di Amazon per identificare segmenti di pubblico ad alta probabilità di conversione, come utenti che hanno visualizzato o acquistato prodotti simili. La segmentazione avanzata consente alle aziende di raggiungere clienti con un alto interesse verso prodotti o categorie correlate, rendendo gli annunci particolarmente utili per strategie di remarketing.
Gli Sponsored Display sono adatti per aziende di ogni dimensione, offrendo a brand di piccole e grandi dimensioni l'opportunità di aumentare la propria visibilità e di ampliare la copertura al di fuori della piattaforma Amazon.
2. Costi e Modelli di Prezzo
Gli Sponsored Display offrono un sistema di pricing flessibile, con opzioni di costo per clic (CPC) e costo per mille impressioni visibili (vCPM), che permettono alle aziende di adattare la spesa agli obiettivi della campagna.
Costo per clic (CPC) e Costo per mille impressioni visibili (vCPM)
Costo per clic (CPC): Con questo modello, gli inserzionisti pagano solo quando un utente clicca effettivamente sull’annuncio, rendendolo ideale per campagne con l’obiettivo di generare traffico verso una pagina prodotto o un sito web. Il costo effettivo del clic sarà di 1 centesimo più alto della seconda migliore offerta fatta dai concorrenti per quella parola chiave o posizionamento.
Costo per mille impressioni visibili (vCPM): Il vCPM addebita l'inserzionista per ogni mille visualizzazioni dell’annuncio, indipendentemente dal numero di clic ricevuti. Questo modello è particolarmente efficace per obiettivi di notorietà del brand e di visibilità.
3. Vantaggi degli Sponsored Display
Gli Sponsored Display offrono una serie di vantaggi strategici che migliorano la visibilità del brand, il targeting e il coinvolgimento con i potenziali clienti.
Tra i benefici principali spiccano la possibilità di raggiungere un pubblico mirato, la facilità di misurazione delle performance, la convenienza, la complementarità con altri canali pubblicitari, nonché la flessibilità e l’accessibilità della piattaforma.
Aumento della Visibilità e Copertura del Brand
Con gli Sponsored Display, i brand possono raggiungere utenti non solo su Amazon, ma anche su una rete di siti e app partner, oltre che su altre piattaforme di proprietà di Amazon, come Twitch. Questo tipo di annuncio amplia la portata del brand, permettendo di apparire davanti a un pubblico molto più ampio e diversificato. Il posizionamento in aree di alta visibilità su Amazon e sui siti partner è ottimizzato automaticamente per massimizzare l’esposizione e incrementare le possibilità di interazione con l’annuncio.
Remarketing e Targeting Personalizzato
Gli Sponsored Display permettono di fare remarketing in modo mirato, raggiungendo utenti che hanno già mostrato interesse per prodotti simili o correlati.
È possibile anche personalizzare il targeting sulla base degli interessi e dei comportamenti d’acquisto recenti, segmentando il pubblico in modo dettagliato e raggiungendo così i clienti più propensi a completare l’acquisto. Grazie a questo tipo di targeting, i brand possono mantenere alta la probabilità di conversione, concentrandosi sui segmenti di utenti con il potenziale di diventare clienti effettivi.
Misurabilità
La misurabilità è uno dei principali vantaggi del display advertising. Grazie a un insieme di dati di marketing, gli inserzionisti possono valutare il successo delle campagne in base ai call to action (CTA) utilizzati.
Ad esempio, scegliendo un CTA come "sperimenta il brand", è possibile monitorare metriche chiave come i clic sull'annuncio, il costo per clic (CPC), le impressioni, i tassi di conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Inoltre, è possibile analizzare quali segmenti di pubblico hanno interagito con l'annuncio, consentendo ai brand di affinare le loro strategie e migliorare il targeting.
Convenienza
Il costo degli annunci display è variabile, ma la loro flessibilità li rende una delle opzioni pubblicitarie più convenienti.
A differenza della pubblicità tradizionale, dove le modifiche dopo la pubblicazione possono comportare costi aggiuntivi, il display advertising consente agli inserzionisti di apportare cambiamenti in corso d'opera.
Questo permette una continua ottimizzazione delle campagne, migliorando così l'efficacia del budget investito.
Complementarità con Altri Canali
Il display advertising si integra perfettamente con altri canali di marketing. Quando combinato con strategie di social media, può incrementare il ROAS e generare un effetto sinergico.
Le ricerche hanno dimostrato che il display advertising può ridurre del 21% il tempo necessario per raggiungere gli obiettivi di vendita, e le campagne full-funnel (attivate e disattivate strategicamente) possono produrre risultati notevolmente migliori rispetto a un uso isolato di annunci display (Dati interni Amazon 2023).
Flessibilità e Accessibilità
Gli Sponsored Display offrono un’elevata flessibilità, consentendo ai brand di testare diverse combinazioni di testi, immagini e CTA. Questa possibilità di sperimentare con vari messaggi consente di identificare quali approcci risuonano meglio con il pubblico. Per i brand che utilizzano anche canali di marketing offline, il display advertising rappresenta un ottimo modo per testare e ottimizzare i messaggi prima di applicarli in formati più rigidi come spot televisivi o cartelloni pubblicitari.
In sintesi, il display advertising non solo è un formato pubblicitario altamente utilizzato, ma rappresenta anche una strategia versatile e misurabile che può funzionare sia come canale autonomo che come complemento ad altre iniziative di marketing.
4. Formati Disponibili degli Sponsored Display
Amazon mette a disposizione diverse opzioni di formati per gli Sponsored Display, che si adattano alle esigenze specifiche della campagna e del target.
Formati Immagine e Video
Gli Sponsored Display possono includere immagini statiche dei prodotti, con un layout pensato per attirare l’attenzione e garantire visibilità ottimale.
Oltre al formato statico, è disponibile anche un formato video a riproduzione automatica, che consente ai brand di mostrare i prodotti in modo accattivante e dinamico, aumentando il coinvolgimento degli utenti e stimolando l'interazione con il brand.
Placement su Amazon e Siti Partner
Gli Sponsored Display vengono posizionati automaticamente in spazi ad alta visibilità su Amazon e sulle piattaforme partner, dove trascorre il tempo una vasta gamma di utenti. Gli annunci nativi sono anche disponibili su dispositivi Amazon con schermi, come Fire TV, tablet Fire ed Echo Show, e su servizi come Prime Video, offrendo una copertura capillare che raggiunge gli utenti su più touchpoint digitali. Tuttavia, occorre ricordare che i placement non sono garantiti: Amazon ottimizza la distribuzione degli annunci per massimizzare la performance e la rilevanza per ogni singolo utente.
Le dimensioni degli annunci display
L'Interactive Advertising Bureau (IAB) definisce gli standard per le dimensioni degli annunci display, assicurando coerenza e compatibilità attraverso diverse piattaforme pubblicitarie.
Le dimensioni più comuni degli annunci display sono:
Rettangolo medio: 300 x 250 px
Leaderboard: 728 x 90 px
Skyscraper largo: 160 x 600 px
Rettangolo grande: 300 x 600 px
Leaderboard per dispositivi mobili: 320 x 50 – 640 x 100 px @2X (obbligatorio)
Queste dimensioni standardizzate consentono agli inserzionisti di pianificare campagne pubblicitarie più efficaci, garantendo che gli annunci siano ottimizzati per diverse visualizzazioni e dispositivi.
5. Strategie di Ottimizzazione
Implementare una strategia di ottimizzazione mirata è essenziale per sfruttare appieno le potenzialità degli Sponsored Display e ottenere il massimo ritorno dall’investimento pubblicitario.
Obiettivi di Copertura, Visite alla Pagina e Conversioni
Amazon offre tre strategie principali di ottimizzazione per le campagne Sponsored Display:
Copertura: L’obiettivo qui è aumentare la visibilità e la notorietà del brand, ottimizzando le offerte per ottenere il maggior numero di impressioni visibili.
Conversioni: Le campagne orientate alle conversioni puntano a mostrare l’annuncio agli utenti con maggiore probabilità di completare un acquisto. Amazon offre metriche di performance dettagliate per monitorare in tempo reale la resa delle campagne, garantendo così una gestione efficace dei costi e dei risultati.
Controllo dei Costi e Misurazione delle Performance
Grazie a una gestione precisa dei costi e a strumenti di misurazione avanzati, Amazon permette di mantenere sotto controllo la spesa e monitorare le performance in tempo reale. Le metriche di performance permettono agli inserzionisti di fare aggiustamenti immediati alle campagne in corso, migliorando l’efficacia complessiva e assicurando che gli obiettivi di copertura, traffico o conversione siano raggiunti in modo ottimale.
Conclusione
In conclusione, gli Sponsored Display rappresentano una soluzione pubblicitaria versatile e strategica per i brand che desiderano ampliare la propria visibilità, sia all'interno di Amazon che su una rete estesa di siti partner. Grazie al remarketing avanzato e al targeting mirato, questa soluzione consente di raggiungere potenziali clienti in ogni fase del loro percorso d'acquisto, aumentando le probabilità di conversione e migliorando l’efficacia delle campagne.
L'ampia gamma di formati e posizionamenti offre ai brand la flessibilità necessaria per adattarsi a diversi obiettivi e budget, mentre la misurabilità avanzata garantisce un controllo accurato delle performance e dei costi.
La complementarità con altri canali, infine, consente di integrare gli Sponsored Display in strategie di marketing multicanale, creando sinergie che potenziano i risultati complessivi.
Adottare gli Sponsored Display significa quindi dotarsi di uno strumento pubblicitario capace di supportare una crescita sostenibile e strategica, rispondendo efficacemente alle esigenze di un mercato sempre più competitivo e digitalizzato.
E tu, hai già sperimentato gli Sponsored Display per il tuo brand?
Quali strategie di ottimizzazione credi siano più efficaci per migliorare i risultati della tua campagna?
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